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来源：大猫财经
作者
猫哥
来源
大猫财经
“抽到隐藏款的一瞬间，那爽感就像是中了万一样！一辈子都不会忘记”
小萌是一个普通的白领上班族，开始玩盲盒已经有将近两年，据她说，自己每个月也就花个千把来块钱买盲盒，总共买了差不多2万元的盲盒，这个金额属于圈内“很理性”的玩家，总共抽到过两次限量隐藏款。
现在，这些盲盒背后的公司泡泡玛特，已经递交招股说明书，即将登录港交所上市，而董事长王宁也曾公开表示，再过五年，泡泡玛特会成为国内“最像迪士尼的一家企业，拥有很多非常有价值的超级IP”。
这个口气真的不小，但为了上市就拉个大公司做对标，也真是有点太随意了。
为啥这么说呢？
01
作为国内潮玩的代表，泡泡玛特表示自己是中国最大且增长最快的潮流玩具公司。
财报的数据也很亮眼，年年收入才1.58亿，到年达到16.83亿，净利润更是从一百多万狂飙到4.5亿：
毛利率也连续增长，达到64.8％之高，也就是说，59元一个的小盲盒，成本只要15块钱，塑料小人堪比印钞机。
这么赚钱的盲盒，最近三年才流行起来，在那之前，泡泡玛特一直没什么存在感。
泡泡玛特年成立，当时在欧美汇商场开了第一家线下店，模仿的是香港潮玩超市LOG-ON的模式，出售新奇、有趣的文创产品、玩具和杂货。
潮流这种东西，一定要有名气有个性有特色才能火起来。泡泡玛特当时只是一个潮玩超市，说白了就是卖货渠道，跟其他的文具店动漫店精品店比起来，没有什么特殊的地方，业绩也逐渐出现亏损：
这样下去可不行，必须要做出改变才能救活公司！
02
转机出现在年。
创始人王宁和团队在盘点上一年经营情况的时候发现，一款名叫SonnyAngel的日本IP玩具，销售额竟然持续快速增长，并且越来越多的人开始跟泡泡玛特有了互动，甚至在微博上直接
王宁，分享自己玩SonnyAngel的感受。随后，王宁在微博上问用户，还喜欢收集哪些玩具，许多人说“Molly娃娃”，泡泡玛特火速和molly娃娃的设计师王信明（KennyWong）达成合作，成为Molly的大陆地区独家授权经销商及独家授权生产厂商，这就是未来的主打产品。
光靠产品，还不能化腐朽为神奇，泡泡玛特上了新的销售模式，让玩具变成了博彩！
泡泡玛特的盲盒里面，不只是一整套系列的娃娃，还有数量稀少的隐藏款，这就是目标大奖，中一次奖，就是几十倍的收益。几十块钱买来的小盒子拆开就变成两三千的宝贝：
（泡泡玛特的潘神圣诞隐藏款，原价59元，闲鱼价元，狂涨39倍；Molly胡桃夹子王子隐藏款，原价59元，闲鱼均价元，涨幅22倍。）
“隐藏款”是什么概念呢？
就是在这些盲盒中，有一些款式是最特别的，商品包装上只印刷了大概率抽中的普通款，有的隐藏款会提前预热，有的款式甚至在开卖之前都不会揭晓。
而抽中隐藏款的概率，非常小。一小盒有12个娃娃，一箱有12盒，据说1大箱才会有一个出现概率极低的隐藏款，如果直接从一箱中选，隐藏款出现的概率只有1/，有的款出现概率更低，比如的Molly西游金色特别款，出现概率仅为1/。
除了隐藏款，还会出限量款，前年最火爆的，就是泡泡玛特和经典IP胡桃夹子合作推出的系列盲盒，全球限量发售套：
还有Molly香蕉宇航员、小画家、海绵宝宝、十周年等大娃限定的，卖到五六千的不在少数。
就这样，集齐全套+抽特殊款式的双重刺激下，玩家要么不停的抽，要么砸下重金“端盒”，整箱整箱地买。
最初的一段时间，盲盒圈里出现过类似赌场“听骰党”的技术派玩家，依靠晃盒子、捏形状、称克重、辨包装等方式，试图在开盒之前挑选出隐藏款。泡泡玛特很快从贴吧和门店处了解到这些“bug”，在普通款当中添加塑料片来统一克重干扰手感，包装盒也保证了统一。
最终，要抽到隐藏还是得靠购买量堆起来。
03
现在，玩家圈子已经形成一个生态，不仅仅是买盲盒来抽，下游还有三个产业：
1、个性化改娃服务：
手工改出来的款式独一无二，虽然不是厂商发布的限量版，但是足以满足很多玩家追求“自己的娃娃最特别”的心理。一般的改娃师多数是有美术功底的年轻人，收费在几十到几百块不等，根据难易程度而定。
2、娃娃周边用品交易
除了改装，日常维护也是需要的，有的玩家给好不容易抽到的隐藏款娃娃罩上外壳：
有的玩家会给自己的娃娃配上家具房子整套模型：
3、盲盒二手交易
对盲盒玩家来说，即使抽不到隐藏，集齐普通款全套的动力也很大，所以不管是直接卖钱还是不同款交换，盲盒的二手交易都很活跃。在名为“泡泡玛特”的鱼塘中，聚集了名玩家，人气值多达73.6万，年终闲鱼统计数据，一年有超过30万盲盒玩家在进行交易。
“二级市场火爆”，也被泡泡玛特注意到。泡泡玛特官方APP葩趣也推出了二手信息的模块，玩家们可以在平台上发交易和互动信息。
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