做生意一定要有一个坚强的心理

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一、摆地摊如何选择好场地?

“集中”,摆地摊不像开店铺那样迎来送往,我们的顾客必须是可以集中的。不管我们在哪里摆地摊,不管我们卖什么,必须要做到一点,那就是摊位一摆,过往的人都会被吸引到,从而集中到我们的地摊。任何一个赚钱的地摊都有一个共同点,那就是他的摊位总是有一堆人围着。

二、摆地摊如何评估场地?

本着“集中”的思想找到了几处潜在场地,那么怎么评估场地的价值呢?

人流量大小,这直接决定我们的营业额多少。2.人流的时间分布,这决定我们什么时候来摆摊。

3.人群的年龄比,这决定我们的产品是否适合在这里卖,或者说我们要在这里卖什么。

4.人群的消费能力,这决定我们给自己的产品定价。

5.是否有同行在卖同类产品,如果有,对比我们的产品,如果没有明显优势,那么立马走,不值当浪费时间跟他竞争。

6.摊位的安全性,是否收费,是否是城管的重点巡查地点,是否严禁摆地摊,这决定我们最终是否会选择在这里摆地摊。

多说一句,现在是文明执法,城管来了你就走,千万别跟人犟,更别去贿赂人家。人家文明执法,我们文明配合,就说我不知道这里不许摆地摊,我马上就走,城管就是来轰人的,你配合走人就没事。至于贿赂的话,一来好几个人,光天化日之下谁敢受你贿赂?纯属没事找事。

三、摆地摊如何包装?

巧妙的摆设,干净得体的衣着,热情礼貌的态度是摆地摊三要素。

马云,李嘉诚,宗庆后都是摆地摊出身的,摆地摊是一种职业,摆地摊是所有创业者初期最好的选择,请你拿出职业态度来,否则你发不了财,你一辈子奔波只能挣小钱。

四、风险管理

摆地摊虽然说风险小,但是也不是没有风险。亏钱事小,最重要的是如果刚开始没有一个好的开始,会对你的创业热情带来严重打击,心理素质差的可能从此就老老实实回去坐班了,不敢再创业。如今网上很多人黑阿里巴巴,目的就是推销他的垃圾而已,对于没有货源的新手而言,我建议首选阿里巴巴,因为可以无条件退货,而且有平台给你担保,不怕受骗。当然,如果条件允许尽量去批发市场看货最保险。还有一个就是千万别被网上陷阱忽悠,比如5块的T恤,要求件起批,甚至全清。你去服装批发市场看看去,谁进货一次进件?能一次吃下成千上万件货的服装店,都有专门的供货商,谁会去市场批发?

五、摆摊小技巧

1.万事开头难,好好准备你的创业开始。不要啥都不准备,脑子一热就干,也不要畏畏缩缩不敢开始,连摆地摊都不敢,你凭什么发财?任何时候都可以亏,都可以失败,但是创业开始时不能,一旦摆开了就要挣钱。

2.种类不能多,一定要专注,卖内衣就是内衣,卖袜子就是袜子。我们是摆地摊的,不是开百货商店的。

3.单价不能高也不能低,贵了人家就去商场买了,没几个人会在地摊花大钱。便宜也不好,销量上去了,人特别累,卖的利润低了,不值我们的辛苦钱呢。产品去网上搜搜价格,去商场看看价格,做到心中有数就行,总的来说就是,花这个价钱你去别的地方买不到。

4.注意形象,别邋遢。认真对待这份职业,你才有可能是下一个马玉。

5.规模不要搞太大,刚开始能省的都省掉,摆地摊不是开店,货少正常。初次摆摊不要超过块,按50一个的进价,都够你进件了,再说哪有摆地摊卖太贵的东西?

6.战术要精准化。不管什么摊位考虑收益比,合理安排时间才能利益最大化。一个摊位你不能只去一天,也没必要一整天都在。举个例子,早晨(5-8)去早市,上午(9-10)去公园,中午休息,下午(2-5)去商场,晚上(6-9)去小区,节假日再调整。

7.价格不要定死。老实人多要点,遇见贼精的只好少赚点,遇见白富美送他两件也行,说不定从此就走向人生巅峰了呢,摆地摊别跟顾客死硬到底,尽量出货。

8.正确看待同行,保持良好关系,不要仇视。着急换个零钱啊,去趟厕所让同行帮忙看会呀,一起交流下哪里好卖呀什么的。

9.防止“李鬼”,现在假钱少不代表没有假钱,扫码支付记得必须开启语音提醒。

10.学会看天气,不止要看天气预报,也要学会自己看。有些风雨来得快去的也快。

11.设备不需要太高级,后期赚钱了再考虑用利润升级设备。

12.态度问题。不要过分热情,好像我们求人家买一样,到时候给你砍价狠点你怎么办?不卖你就白忙活了,卖了不挣钱不如不卖呢。也不要过分冷淡,我们不是卖奢侈品的,人来了热情招呼,价格可以谈,但是不要碰我们底线。碰见死缠烂打的那种人,不要甩脸色,不要轰人走,去找点水喝或者玩下手机,顾客再说就不接他话了,微笑摇头就行。

13.避开新奇特产品,避开泛滥的产品。比如刚才说的夹盘子的夹子,花里胡哨不实用,比如纸巾袜子等,满大街都是。

14.专职还是兼职问题,看个人情况。上班有前途有上升机会可以选择上班,毕竟安稳。没有好工作还不甘平庸的,尽早辞职。前期可以白天上班,晚上和周末兼职摆地摊。

15.记账。一定要记账,同时还要努力加顾客

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