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在现今淘宝竞争激烈的大环境下，一件单品想要打造成月销量过万并非一件易事。不过这里有一家非热门类目店铺的例子，在两周之内做到了月销超3万件，占据叶子类目销量TOP1。下面，就让我们看看具体做法拆解——
目前这个单品日均件，在叶子类目不论是综合排序还是销量排序均排在第一位。而在2周前，这个单品还被竞争对手压得喘不过气，濒临失败。
究竟是什么使产品发生了质变？
下面我们来还原这个单品与竞争对手不为人知而跌宕起伏的攻防大战。
这场战役分为三个阶段：一、选品；二、进攻；三、防守。
一、选品等于选钢刀！
刚接手店铺时，我们发现，该店铺的货品结构比较复杂，拥有二十多个细分子类目，近千个产品，我们通过逐个分析，终于找到了店铺较具备成长空间的子类目。
数据来源：生意参谋
我们把子类目和叶子类目拉出来，发现子类目中装订用品占到整个类目的1.02%，叶子类目中票夹/长尾夹占到装订用品的33.24%，再比较自己店铺的优势单品，最终锁定了“长尾夹”这个单品。
二、不进攻，毋宁死！
数据来源：生意参谋
通过分析“长尾夹”数据发现，近三个的月单品销量下滑非常厉害，日销量从件降到件左右，且还在持续下滑。而竞争对手的销售稳定增长，并占据了销量排名第一。可以预见，如果近期再没有增长，这个单品的死期就不远了。
虽然当时与销量第一的差距在2万件，但是我们发现，从销量上超越它并非不可能，而且只有超越它，我们才有生存的可能！
于是我们决定放手一搏！
进攻前我们的长尾夹月销量0件，转化率最高的流量来源手淘搜索端的访客数只有左右，而竞品手淘搜索访客数是我们的4倍！
1、从价格上进攻：
要短期内暴增流量和销量，我们采用的了最简单最粗暴但十分有效的招术：价格进攻!
当时这个单品我们的售价是5.8元，而竞争对手最低售价是5.1元！我们做的第一件事就是通过活动把最低价格降到和竞争对手一样，站在同一个价格起跑线上，再发力。
2：从内功上进攻：
降价之后，我们对自己的页面尤其是单品的页面再次进行优化。通过页面优化，突出产品的材质、尺寸、用途，使产品更清晰，更立体。
针对客户关心的“夹子实物究竟怎么样”的问题，我们开展了评价晒图有礼活动，引导顾客在评价里晒出收到的实物图，更好的展示产品。
3：从推广上进攻：
在做好1、2点的基础上，我们在推广端下功夫。推广上集中精力主攻直通车和淘宝达人的推广。
在直通车方面，通过创意图的优化，使点击率不断上升。
下面分别是几版直通车创意图
从直通车报表来看，点击率在稳步上升。
数据来源：直通车报表
在淘宝达人方面，我们尝联系了大淘客，但是我们的长尾夹目标人群比较单一，寻找淘宝合作很多都拒绝了。这里也提醒各位掌柜，一定要事先准备好素材，强调自己的优势，突出自己的卖点。而且在联系淘客及达人的时候千万不能有玻璃心，如果联系了几十个都没人跟你合作，那就联系几百个！
联系淘客遇到最多的回复就是：拒绝！
功夫不负有心人，有志者事竞成！经过上百次联系，找到了优质的手淘达人进行合作！推荐当天的淘客流量破万！
数据来源：生意参谋
经过猛攻后，我们的手淘搜索访客数翻了4倍！不论PC端还是无线端，按销量排序还是综合排序，排名已经全面超越了竞品，稳占细分品类第一！
三、守江山难，顶住拉锯战！
当销量首次超过竞品时，竞争店铺也作出了反应。对方加大了直通车推广力度，几乎垄断了单品的热门关键词直通车头名，试图夺回排名！
好不容易抢到的第一拱手相让？我们不答应！怎么守？狭路相逢勇者胜！
1、直通车推广，这个时候要顶住！抢不到第一，就抢第二，紧紧黏住热门关键词排名，做到直通车头名不是竞品，就是我们！
2、手淘流量保续超越。无线端访客占比接近75%。
数据来源：生意参谋
经过一周时间的拉锯，对手终于顶不住了，败下阵来。
现在，从整个行业看，我们的搜索销量排名也已经占据行业第一。
数据来源：生意参谋
我们的体会是：在该进攻时大胆进攻，该防守时严密防守，掌握攻防节奏，可以赢得胜利！
供稿：淘宝大学认证讲师杨雪
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