“这个地球很大，你们应该用脚去丈量；这个世界很精彩，你们应该去探索和发现。”
——史丹利百得亚洲区法务总监樊翠华
*本文根据樊翠华在WeLegalHerStoryStage分享整理
你们知道这是什么声音吗？这是非洲大象的叫声。我在30年之前经常听到这种声音。如果你们不信，你们都是律师，你们要证据是吗？我给你们看一下我在非洲的时候的一些照片。
大家看到这些照片，是动物天堂。大家知道在肯尼亚和坦桑尼亚之间，有马赛马拉和塞伦盖蒂，生活着成千上万的野生动物。那里还有东非的裂谷，那里的纳库鲁公园，还也成百万的火烈鸟，我这儿还戴着一个，你们看看。这里是世界上最大的野生动物保护区。
还有这些照片，是我在那里生活留下的印记。第一张照片是跟我合作的肯尼亚的律师和他的助理，还有第二张是我到工地去的路上，和一群小朋友的合影。还有我到拉姆岛去的路上，和两个年轻的小伙子的合影。还有这边是在他们的嘉年华，就是专门的烤肉店拍的照片。这些照片都是证明我没有吹牛。
上面几张照片是一些美好的纪念品。这些照片上是我在非洲生活、工作了两三年以后，那些友好的非洲人送给我的纪念品。也许他们的做工并不精巧，还有些粗糙，但是我真的非常珍视。30多年来，一直把它恭恭敬敬放在我家里的多宝阁里，看一眼就让我想起那里的时光，那里的美好。
世界很大，去探索，去发现
你们肯定要问，你一个法务，怎么会想到跑到东非大陆去了呢？好奇心。世界很大，想去看看，想去探索，想去发现。因为我当时就听说肯尼亚，东非是人类文明的起源地之一。在雨季和旱季交替的时候，你能看到成千上万的角马和其他动物浩浩荡荡迁徙的景象，你还可以脚踏南北两球去看东非大裂谷，你还可以去看火烈鸟的天堂。我当时正好研究生毕业，就找了一个能够去海外工作的公司，那是一个交通部底下的搞海外承包的公司。我去了不久，我就跟那边公司的肯尼亚办事处的领导打报告，我说我能讲英语，再说我对肯尼亚非常非常感兴趣，你可不可以让我到你们那里工作？他一听很欢迎，我们那里女士不多，你来了，正好调节调节气氛。那就一拍即合，背上背包上路。特别有意思的是，在去肯尼亚的飞机上，我第一次看到一个老电影，不知道你们有没有看过？是一个描述丹麦人在那个地方真实的生活的一个故事的影片，片名叫走出非洲，我想很有缘分，我那时是走入非洲。所以我就在那里开始工作了两三年的时间。我在那里的工作，不仅仅是法务的工作，也有商务的工作。比方说做投标，到工程部催款，还有办保险、理赔，跑移民局办各种签证之类的。所以工作其实蛮繁杂，最后我还当了那时候内罗毕办事处的总管。在这两三年的时间里，我有机会见到了很多当地的可爱的黑人，也有去参观各种各样的景点。在那里工作经历了很多有趣的事。趁这个机会，给大家分享两三个我觉得有意思的故事。
了解对手的需求和痛点
有一个故事是这样的，我去了不久，心里比较痒痒，想学开车。但是办事处经理看了我是个女的，不大愿意让我学，怕出事。我就找了我们当时办事处的黑人James，叫他偷偷地教我学车。有一天我刚刚处理完移民局办签证的事，一看时间还挺早的，大概下午3点多钟，我就跟James说，你带我到郊外去学开车，他说：“好啊，咱们走吧。”开到练车场的地点，是在一个马路进去大概50米的地方，周围是小树林。转了两圈以后，我发现这个车油没了，所以来了一个急刹车。车停住了，我正准备再次启动它的时候，突然小树丛里面跑出来13个黑汉子，他们的手里还拿了这么长的刀，是当地平常用来砍草的。他们有了分工，4、5个人在那儿站岗放哨，7、8个人把车围住了，还有两个一人一边趴在窗边，因为天比较热，车窗是打开的。然后他们马上寻找他们要想的东西，他就跟我要钱，肯尼亚的钱。我当时吓坏了，包括我旁边的黑人司机都吓得不敢说话。这时我想最重要是保住人身安全。另外其中有一个黑人他迅速发现我带了一个公文包，他觉得那里面是钱，所以他伸手，从车窗里面把这个公文包拿出来。我想坏了，这公文包里有30多本我们公司和其他公司人员的护照，因为刚刚去办完签证。如果这些护照丢了，那可是一个很大的责任事故啊，甚至会造成外交方面的一些纠纷，我千万要保存住这些护照，不能让他拿走。既然这些黑人要的是钱财，我主动把我身上唯一的一块手表拿下来，兜里掏出了我的皮夹子，我就跟他们说：“这些给你们。”他们很高兴，拿了，但是他们还没走，我说：“麻烦你把这个公文包给我。”他们看了看，好象还是不满意，我想我还有啥东西呢？我突然往我的兜一摸，我还有随身带来的被称为中国神药的这么小的清凉油。因为大家知道在非洲有很多蚊子，蚊子要传播疟疾，非洲人特别喜欢这个药。所以我常常揣着几盒清凉油，移民局办个事、海关办个事，这个很管用。有的时候觉得比钱还管用，所以我就兜里掏出了5盒清凉油，我说：“这是中国的神药。”他们甚至几个人跑过来抢这5盒清凉油，我说：“等一下，你们把公文包给我，对你们没什么价值，但是对我很重要。”你把你的公文包给我，我把清凉油才能给到你。这样的话，他们就高兴地把公文包给了我，我就把这5盒清凉油全部给他们拿去了。拿了以后，这时候我看他们有点想走，又有点想再看一看有什么东西。然后我旁边看看，一条马路上有一些人在看我们这边发生的事情，所以我向他们招招手，他们所有人往那边看。他们看看不妙，已经有人在
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